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行動銷售:風靡全球的銷售技能訓練項目

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課程發布時間:2014-8-28 16:03:33  點擊:20379次

開課日期 培訓天數 培訓費用 開課地區 狀態
2014-08-14 — 2014-08-15 2天 ¥4200 深圳 結束報名
2014-08-28 — 2014-08-29 2天 ¥4200 上海 結束報名
2014-09-11 — 2014-09-12 2天 ¥4200 深圳 結束報名
2014-11-20 — 2014-11-21 2天 ¥4200 深圳 結束報名
2014-12-18 — 2014-12-19 2天 ¥4200 深圳 結束報名

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[課程介紹]

行動銷售:風靡全球的銷售技能訓練項目

學員對象:銷售團隊(銷售經理、客戶經理、銷售代表)、總經理、銷售總經理、銷售總監、內部講師

課程內容:
銷售中的常見挑戰……
1、如何創造、銷售你的獨特優勢?
2、接觸客戶前,如何進行“拜訪規劃”?
3、如何通過一套清晰的顧問式銷售流程來持續獲得成功?
4、如何有效地贏得準客戶/客戶的承諾?
5、如何更好地跟進并達成更多銷售?
——風靡全球的銷售技能訓練項目
——GE、IBM、卡特彼勒等眾多“財富1000強”的必修課
● 現代營銷學之父 菲利普-科特勒 博士(Dr. Philip Kotler)鼎力推薦
行動銷售是一套完整的銷售流程,借助于這套實用的銷售流程,您可以更好地實現三方面的差異化——銷售人員、公司、產品/服務。“行動銷售”可以讓您實現6倍的業績增長,并且賺錢更多!
● 何謂行動銷售
行動銷售是一種客戶導向的高效銷售技巧,它是一種根植于營銷理念的系統銷售方法。研究表明,“行動銷售”系統中的“行動九步”極大地有助于銷售人員引導客戶順利簽單、簽大單并有效地保護自己的價格。
● 引領卓越:行動銷售
A、行動銷售旨在把銷售人員打造成為值得客戶信賴的顧問、整體方案的提供者、有效關系的建立者!它可以極大地改進銷售人員的銷售技能和技術,從而使銷售人員邁向銷售顛峰。本項目有別于其它任何銷售技巧類培訓或項目。
B、行動銷售將重點講授5大關鍵技能:銷售流程;銷售規劃;提問技巧;展示技巧;獲得承諾。
C、行動銷售把5大關鍵技能及人際技能整合到了一套科學的流程中——遵循客戶購買決策流程并把銷售順利往前推進的一套銷售流程。本項目將為銷售人員提供經過大量實證的“九步行動”,可以系統地指導銷售人員的規劃、執行、成交等工作。
● 課程特點
1、財富1000強企業銷售團隊必修課,口碑譽滿全球,能真正改變銷售行為,大幅度提升銷售業績,打造高效能銷售團隊.
2、行動銷售是一個涉及規劃、執行、成交及跟進等銷售全過程的一個完整的銷售流程和工具, 它強調的不僅僅是應對客戶的反應能力、掌控能力及相應的技巧,它還強調尊重客戶并通過與客戶建立長久的關系來獲得持續的生意。
3、旨在把銷售人員打造成為值得客戶信賴的顧問、整體方案的提供者、有效關系的建立者!它可以極大地改進銷售人員的銷售技能和技術,從而使銷售人員邁向銷售顛峰。本項目有別于其它任何銷售技巧類培訓或項目。
4、行動銷售將重點講授5大關鍵技能(銷售流程;銷售規劃;提問技巧;展示技巧;獲得承諾)整合到了一套科學的顧問式銷售流程中(行動九步),借助于這套流程,銷售人員在拜訪客戶時可以做到循循善誘。
5、行動銷售中文講師均由課程創始人親自認證,講師均具有MBA或碩士以上學歷,全部擁有跨國公司銷售從業經歷和經驗,可以結合中國本土文化及行業特點來更好地演繹,授課效果更有保障。
● 行動銷售 學習收獲
1)行動銷售 VS.銷售負責人(含企業老板)
>使銷售效率最大化并達成年度營收目標。
>在組織內建立以效率為導向的銷售文化。
>更好地制定銷售流程,縮短銷售周期。
>培養銷售教練,并發揮銷售人員的潛能。
>使新進銷售人員能很快進入角色。
>指導銷售人員設定目標,巧妙提問,關注價值(而不是價格),并穩步獲得客戶承諾。
2)行動銷售 VS.銷售人員
>不折不扣地完成銷售任務并獲得更多的收入。
>極大地優化您的銷售技能。
>巧妙獲得客戶承諾并增加成交幾率。
>更好地保護自己的利潤空間。
>大幅度地改善客戶關系并提升客戶忠誠度。
3)行動銷售VS.內部講師
>極大地影響企業的業務目標。
>獲得一門極易講授、學習和運用的卓越課件。
>實實在在地看到培訓的價值。
>發現一套最適合本企業情形的銷售訓練方案。
>講授一套令學員高度著迷的銷售方案。
>不僅可以促進企業成長,保護利潤空間,還能改變銷售人員的人生,使他們更加喜愛銷售工作,并有助于在企業內形成效率導向的銷售文化。
● 課程綱要
第一天
行動銷售學習目標與模塊簡介
采購流程VS銷售流程
5大關鍵銷售技能
銷售技能調查
銷售人員角色
顧客5項購買決策
課程錄象展示
行動1(設定承諾目標)
課程錄象展示
學員互動
行動2(運用您的人際技能)
課程錄象展示
學員互動
行動3(問最佳問題)
課程錄象展示
學員互動
高級提問技巧
第二天
行動4(達成需求共識)
課程錄象展示
學員互動
行動5 (“贏銷”企業)
課程錄象展示
學員互動
行動6(“贏銷”產品)
課程錄象展示
學員互動
行動7(要求承諾)
課程錄象展示
學員互動
行動8(確認銷售、銷售回顧)
課程錄象展示
學員互動
角色扮演
Q&A、總結、合影、畢業典禮

[講師介紹]

芮老師
芮老師

1972年5月出生,近20年職業經理人生涯及豐富的培訓從業經驗。高級營銷顧問、首席營銷講師,國際著名版權課程“行動銷售”首席中文講師。工學及經濟學雙學士,工商管理碩士(MBA)。師從世界營銷泰斗科特勒博士10余年,從事營銷培訓、咨詢工作10余年,被評選為2010、2011年“全球500強華人講師”。
曾歷任旺旺集團高階銷售經理、營銷經理、營銷總監、營銷副總等職,美國科特勒咨詢集團(KMG,中國),常務副總(全面負責科特勒咨詢集團在華培訓業務)、首席講師,并兼任科特勒學院常務副院長。
在近20年的實戰和顧問生涯中,芮新國積累了豐富的實戰經驗和咨詢、培訓經驗,應邀擔任多家企業的常年營銷顧問,先后在《銷售與市場》、《中外管理》、《中國經營報》、《新營銷》等主流媒體上發表《愛客戶就等于愛自己》、《培訓的真相》、《提問,為何如此重要》、《銷售人員,你屬于哪一類》、《銷售人員的四大素質》等專業論文近百萬余字,并應部分媒體之邀擔任專欄作家。
 
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