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商務談判——談判路線圖

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課程發布時間:2013-6-13 17:35:44  點擊:4299次

開課日期 培訓天數 培訓費用 開課地區 狀態
2013-06-28 — 2013-06-28 1天 ¥1800 上海 結束報名
2013-08-30 — 2013-08-30 1天 ¥1800 上海 結束報名

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[課程介紹]

商務談判——談判路線圖

【培訓對象】需要提升談判能力的人士,各職能部門經理/主管、骨干人員。

【課程費用】1800元/人 (開課前5個工作日付款可優惠至 1500/人) 

【課程背景】
談,以三寸之舌,可退百萬之師。判,因“半刀”之取,終成天下大器。善談者,合縱連橫,一言興邦。拙談者,擁兵百萬,卻敗走麥城……
談判:取勢,明道,尚法,優術,擅器。世事萬法之根本,起于一念,而成于一談。用之家政,成就千年禮法世家,應于商場,即獲百年商業傳承。 
談判,以德之美而馭天下商道,博弈,因勢法術成就萬世基業。
 
【課程目標】
學會一句話讓談判致勝
學會在談判中搜集信息
學會準備、溝通找信息
學會用路線圖武裝自己
學會價格談判系統策略
學會在談判中掌握主動。
 
【課程優勢】
美國大使館商務處三次特別邀請,全國名校總裁班最受歡迎開班課。總裁重復聆聽次數最多達到五次之多,全國光盤機場熱賣,電視臺12天連播超級實戰課程。2011年推出專著《談判路線圖》,2012升級出品光盤《談判說服力》。
 
【課程大綱】
第一章:談判本質
談判無處不在,相伴一生
·談判應用的普遍性
·談判中的無數難點
·“談”的強勢解讀
·“判”的理性分解
前中后三期的定位
第二章:談判準備
廟算者勝,設計就是力量
·前期的準備
狀態的準備——氣場
態度的準備——雙贏
知識的準備——專業
技巧的準備——專長
工具的準備——資源
·事前的設計: 
時間、地點、人物、事件
開價、目標、底線、方案
第三章:談判溝通
談判溝通的關鍵是引導
·提問技巧(問出信息)
·傾聽技巧(聽出味道)
·闡述技巧(說到點上)
·答復技巧(見招拆招)
第四章:談判策略
布局成就結局,信息決定走向
1.開局策略:前期布局
踢球策略——誰先開口?
開價策略——高開低開?
遛馬策略——如何堅持?
還價策略——等同開價?
接受策略——立即拍板?
2.中期策略:守住優勢
請示領導——意義何在?
踢球策略——又為何踢?
要求策略——不怕僵局?
折中策略——絕對陷阱
禮尚往來——對方接受?
3.后期策略:贏得忠誠
紅臉白臉——怎么唱法?
蠶食策略——如何實施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜?
反悔策略——為何反悔,怎么對方才不生氣?
小恩小惠——實施要義
草擬合同——合同簽定的細節
[講師介紹]

李老師
李老師 —— 實戰談判與營銷訓練專家
    談判訓練專家,中國獵課網董事長,上海市四川商會理事。
2011年共青團上海市委合作交流五四獎章獲得者。美國大使館三次特邀談判專家,中國企建工程專家組成員,搜狐網營銷談判顧問。上海第一財經、寧夏衛視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓;中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續直播嘉賓;全國 100 多家電視臺收視率最高的節目培訓師。
北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名校總裁班常年特邀專家
 
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