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顧問式銷售技巧訓練

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課程發布時間:2014-4-16 15:46:35  點擊:9509次

開課日期 培訓天數 培訓費用 開課地區 狀態
2014-02-27 — 2014-02-28 2天 ¥3000 上海 結束報名
2014-04-19 — 2014-04-20 2天 ¥3000 上海 結束報名
2014-08-30 — 2014-08-31 2天 ¥3000 上海 結束報名
2014-12-06 — 2014-12-07 2天 ¥3000 上海 結束報名

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[課程介紹]

 顧問式銷售技巧訓練

培訓對象:
技術性產品銷售人員、服務性產品銷售人員、工業品銷售人員,以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員

課程目標:
掌握顧問式銷售的精髓和技巧
學會運用顧問式銷售技術提升產品的銷售業績

課程大綱:
課程導入
★ 你為什么會說是?
顧問式銷售的基礎
★ 顧問式銷售中客戶為什么購買
★ 成功實現顧問式銷售的最基本前提
★ 顧問式銷售中的角色轉變:從銷售員到顧問
★ 討論:技術性產品(服務性產品、工業品)銷售與普通商品銷售的差別
顧問式銷售中客戶采購決策分析
★ 正面需求與反面問題
★ 客戶購買決策的六大步驟
★ 各階段客戶的關注點
★ 客戶采購團隊中的角色分析
★ 討論:面對大客戶堅持FAB銷售技巧是否有效
顧問式銷售的四個階段
★ 銷售自己
★ 銷售服務
★ 銷售方案
★ 銷售產品
顧問式銷售的六大關鍵
★ 準確地篩選客戶
★ 將方案與客戶的痛苦(或成果)連接起來
★ 擅用差異化
★ 掌握客戶的決策過程
★ 向實權人物推銷
★ 向整個銷售團隊溝通戰略計劃
★ 討論:為什么銷售人員的業績差別那么大
贏得顧問式銷售的六大技巧
★ “挪”字當先贏得客戶信任的技巧
★ 建立和維護客戶關系的技巧
★ 運用SPIN“抓心”技巧
★ 雙贏談判的技巧
★ 獲得客戶購買承諾的技巧
★ 應對拒絕和異議的技巧
★ 討論:如何在實踐中改進我們的行為
課程總結
★ 養奶牛思想在顧問式銷售中的運用
★ 顧問式銷售人員成功應具備的素質

[講師介紹]

嚴老師
管理學博士,畢業于復旦大學
★ 企業慣性管理學派創始人
★ 在近二十幾年的工作實踐中,曾先后任職于紡織服裝集團市場部總監、大型機械加工企業總經理助理、總經理
★ 國內幾十家培訓機構的特聘講師
主持或參與過眾多管理咨詢項目:
★ 內容涉及企業發展戰略、營銷管理與策劃、激勵體系設計、流程再造、私企股份化改造、管理規范與運營體系的構建、企業文化建設等。
★ 咨詢服務過的企業包括寶鋼集團、伊藤忠丸紅、滬東重機、龍頭股份、上海煙草等近二十家企業。
 
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