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J001-劉老師 實戰連鎖管理專家 連鎖企業人才戰略專家 中國十大經銷商培訓名師

劉曉亮先生
實戰連鎖管理專家
連鎖企業人才戰略專家
中國十大經銷商培訓名師
清華、北大、上海交大EMBA班特聘講師
廣州集德能企業管理咨詢有限公司首席顧問

他從外企銷售代表做起,擁有超過10年跨國企業中高層營銷管理工作經歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI活動管理項目輔導顧問資歷,并且擁有25年企業管理培訓與咨詢的從業經驗。創立的集德能商學院,以“為連鎖企業擴張培養實戰型門店管理人才”為使命。專注于成長性品牌連鎖經營與門店業績快速提升的問題研究與課程開發,培訓中提供各種有效解決問題的落地工具,被譽為“工具先生”。已有成千上萬的連鎖企業管理者受益于劉曉亮老師的“理念+工具+落地”實戰課程,在各自工作崗位上發揮著重要的作用。劉曉亮老師認為,企業的人才體系構建,早就過了抓壯丁打游擊的階段,而進化到了打造海豹突擊隊的時代,一家連鎖企業如果不能體系化的、成建制地的培養和輸出人才,再雄偉的商業模式都只能是紙上談兵。
劉曉亮老師知識淵博,視野開闊,信息量大。課程風趣幽默,互動性強,觀點精辟、工具落地。是許多中國500強企業指定門店管理培訓講師。他始創的“金牌店長執行力系統”2+2+5落地模式,很好地解決了員工執行力培訓長期以來效果難以落地的痼疾,為中國連鎖企業管理培訓落地服務作出了重要的貢獻。他主講的《金牌店長團隊管理落地班》、《部門協作解決問題實操班》、《經銷商做強做大六項修煉》、《門店銷售業績倍增策略》、《中小連鎖企業股權激勵方案班》、《連鎖門店種子講師特訓營》等咨詢式培訓課程已幫助眾多品牌連鎖企業及其加盟商團隊迅速改善管理,大幅提升生意。一慣倡導的“快樂、激勵、分享”培訓文化,課程氛圍十分接地氣。在課堂上長期堅持“理念+工具+落地”輔導方式,既注重學員思維大格局的培養,想的遠才能走的遠;又踐行實操工具的運用,是中國企業管理培訓行業學以致用派的佼佼者。

劉曉亮老師近年培訓輔導過的部分客戶:

【連鎖經營類】西貝餐飲、蘇氏牛肉面連鎖、伊利奶粉、亨得利鐘表連鎖、周大福珠寶、六福珠寶、swatch手表、斯華洛世奇水晶、時全飾美、眼鏡直通車、瑞貝卡股份、流行美、中國移動、王者天創、王者通信、天通數碼、金立手機、蘇飛通信、信大通訊、國美電器、惠民城電器、美的空調、順電連鎖、同仁堂藥業、哈藥集團、神威藥業、天星藥業、東南亞藥業、鴻翔一心堂藥業、鴻仁堂藥業、三九集團、燕之坊食品、7-11便利店、良友金伴、紅俯超市、天藍百貨、圍場百貨、好媽媽母嬰、樂茵孕嬰童、貝貝熊母嬰、七彩虹孕嬰、陽光寶寶、那屋寶貝、朵朵貝兒、可兒娃娃、樂與寶寶、育兒之家、快樂寶寶、愛甜甜母嬰、平安寶貝、優佳母嬰、貝倍多母嬰、愛屋吉屋、小豬班納、比音勒芬服飾、李寧服飾、雅鹿集團、唐獅服飾、迪柯尼服飾、威絲曼服飾、衣百服飾、雪豹服飾、愛帛服飾、美思內衣、柔漾內衣、卡帝樂鱷魚、完美女人、伊希雅服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具(逸臣)、希伯萊皮具、天橋集團、樂克時尚、舒友服飾、潮流前線、朵以、曼陀羅、NB運動服飾、五環勝道、李醫生護膚、海能達集團、怡口凈水設備、高儀衛浴(超寶)、宏宇集團、惠泉美居、每日集團、江南家居、千泉家居、美吉特集團、澳林集團、我樂櫥柜、圣象地板、一號家居網、林內燃具、德高防水、上海新華集團、新東方教育集團、上海九百集團、鄧祿普輪胎、紫薇星實業、瑞派寵物、眾信旅游等上千家著名企業

【渠道管理類】聯想、TCL、施耐德電氣、創維集團、格力空調、三菱空調(華南)、美的凈水設備、華帝燃具、愛浪音響、福田電器、松下洗衣機、朗能電器、同益電器、喬森電氣、家的電器、風華高科、朵唯手機、3M醫療、啄木鳥醫療、島津中國、富達鐘表、美的照明、飛利浦照明、歐司朗照明、雷士照明、歐普照明、西頓照明、歐帝爾電器、名派照明、豪利達燈飾、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、諾貝爾陶瓷、喬登衛浴、四維衛浴、圣莉亞潔具、簡一陶瓷、斯米克陶瓷、穗寶集團、曲美家具、全友家居、麗星家具、雙虎家具、頂固集團、寶迪五金、菲林格爾地板、惠爾地板、美穗天花、德國艾仕壁紙、沃萊菲壁紙、河北盛德龍、華潤涂料、美涂士、雅圖化工、卓寶股份、滇寶建材、偉昌鋁材、永大膠粘、華洋電纜、聯塑管道、愛康集團、宏岳管材、金塑管業、新希望集團、六和集團、白沙集團、海大集團、五糧液(江蘇)、枝江酒業、口味王、瑞虎集團、三諾生物、一統醫藥、先鋒藥業、諾亞生物工程、維達紙業、華山泉、來利洪集團、雅高控股、香百年、陜汽重卡、福田雷沃、吉利控股、五羊-本田、建設銀行、工商銀行、農商銀行、平安集團、中國郵政、奇瑞徽銀、長城資產等近千家著名企業

客戶評價:
劉曉亮老師在百度里點擊率很高,第一次請他上課我還是比較放心。聽說他跟清華大學EMBA班也上過課,很實用,我才邀請他來上課。劉老師為人和氣,很具敬業精神。他的課程方向性強,注重實戰,工具不少。是能夠讓我們VIP會員企業滿意的培訓講師,我們已經邀請他來北大講課4次了。
——北京大學匯豐商學院 張俊東老師
聆聽劉曉亮老師的實戰、精彩的課程,收獲很大;劉老師通過對同仁堂門店的深入調研,設計了具有針對性的培訓解決方案,并制定了一套門店運營管理工具。劉老師以其實用、風趣、大方的授課風格很好地調動了現場學員的熱情和學習的積極性,滿意度達到98%。
——同仁堂藥業培訓部 于淼經理
劉老師金牌店長課程很落地、富有激情,最重要的是緊密結合了餐飲行業門店經理在工作中遇到的具體問題來分析。案例較多,實戰性強,具有很強的指導作用。我們合作了2年,落地課堂上學過的10多個工具。希望劉老師推出更多好的課程。
——西貝餐飲管理集團華北區 王龍龍總經理
我們人力資源部從全國各地選擇店長課程,北京、上海、深圳常去聽課,最后我們還是決定參加集德能店長學院劉曉亮老師的課程。我們分3批對區域門店經理、廚師長進行外派專題培訓,大家反映都很好,劉老師的課很實戰、落地工具多,課堂氣氛活躍。
——凡人印象餐飲管理集團 朱靈光總經理
2016-2017年,劉曉亮老師為六福珠寶全國品牌商完成了《我是店長》總共14場咨詢式培訓。劉老師的課程信息量大、案例豐富、工具落地、互動性強,課堂氛圍很好。最重要的是緊密結合了珠寶行業品牌商在工作中遇到的問題,有針對性地進行分析與講解落地工具。口碑極佳。我們收獲很大,并且推薦給了金至尊珠寶繼續合作。
——六福珠寶 中國區總部培訓中心 張高云經理
第一次與劉老師合作,我們請他為我們全國核心渠道商做了《經銷商管理》的課程。我們的經銷商聽過很多課了,劉老師不但能教會理念的東西,更能教會一些評估的實用工具,實用性強,學員反映收獲很大。
——聯想集團大聯想學院 孔院長
劉老師的課程最重要的是緊密結合了通訊行業門店管理人員在工作中遇到的實際問題。實戰案例情節豐富,分析也很透徹。門店管理人員很快就學會了解決問題的PDCA圈思路,不象以前那樣一旦遇到問題就是抱怨。我們比較過好幾個培訓講師,最后聘請了劉曉亮老師,效果不錯。
——中國移動10強運營商 蘇飛通信 沈總
我本人做運營帶團隊,很喜歡學習。上過不少老師的課,劉曉亮老師的課程十分實用,集德能商學院是我們提升門店管理人才的戰略合作伙伴,謝謝劉老師。
——福建愛甜甜母嬰連鎖機構 李總
這幾年,我們請過很多國內名氣大的培訓講師,劉老師可以說是中國運動服飾行業最優秀的實戰培訓師之一。劉老師講課視野開闊,極富哲理,工具特別多、接地氣,NB全國片區舉辦了6場全國店長培訓,學員反映很實用,都很滿意。
——NB運動服飾運營總監 IVY

語錄:

1、“堅持”(16筆)比“放棄”(15筆)就多一筆畫,多一筆畫就多出不一樣的業績,多出不一樣的人生。我們在門店的工作其實就是“簡單的事情 重復做”,只要堅持做,門店的績效就會出來。
2、很多企業老板問我:劉老師,憑你20年企業培訓咨詢經驗告訴我們,究竟如何讓新員工快速成長?什么樣的培訓體系見效最好?我的回答是:沒有!找遍全世界,方法只有一個,那就是:編寫出員工崗位“傻瓜式”的操作手冊或操作軟件,員工三分鐘就上手了。順豐快遞的成功就是一個奇跡,全國8萬名民工,都是低學歷, 但是CEO王衛先生硬是成就出中國一個偉大的企業。秘訣就在于此。
3、很多連鎖門店為什么執行力低?我覺得企業在提拔店長的時候,忘記了在中國做店長必須要具備兩種風格:一、女的最好有點像“女漢子”,二、男的最好有點像“男匪氣”,這兩種人最有執行力了。
4、企業做管理的一定要做好制度化與情感化的拿捏,最終在制度與情感之間找到一個平衡點,一定要讓員工感覺好,感覺舒服,否則,員工會離職走人。
5、要喜歡研究顧客的消費習慣,不要總研究自己的產品賣點!
6、結果是利潤,學歷是庫存。優秀老板只經營有結果的員工。
7、在渠道價值鏈中,廠家要賺錢,就得讓代理商賺到錢;代理商要賺錢,就得讓零售商賺到錢;零售商要賺錢,就得讓導購賺到錢。
8、平庸的導購賣產品,高手的導購賣方案。記住:在銷售過程中,顧客不是在買你的產品,而是在買你解決問題的方案。
9、大客戶銷售的這趟水很深,如果沒有“內部軍師”,最好不要輕易參與招標競爭。
10、人與人交往都存在三道心理防線。上到國家元首,下到街頭乞丐都不例外,三道防線依次為:情感防線(信任感)→邏輯防線(利益感)→倫理防線(品德感)。大多數溝通談判無策略的人總喜歡跳過第一道防線的信任建立就直奔第二道防線大談利益,這樣很容易導致失敗。
11、老板做明天的事,經理做今天的事,員工做現在的事。
12、經常有老板問我,我公司管理不規范,如何馬上建立各項規范化系統?切記:千萬不要去搬人家大公司現成的,否則,導入后,員工會“起義”。最好的方法就是, 在現有基礎上不斷改善,改到大家都滿意為止。用聯想CEO楊元慶先生的話說,聯想事業成功的秘訣就是三個字:愛折騰!
13、大部分區域經銷商做不出品牌來,因為他們的店員只會賣”價格“,而不會賣”價值“。所以,誰能教會他們掌握產品的采購、研發、生產、營銷、售后服務與樣板工程等品牌價值鏈上競品對比優勢,并且提煉賣點故事出來,誰就可以提前殺出同質化品牌重圍。
14、銷售總監的工作就是創造“原一平”,而不是自己去做“原一平”。
15、老板的決策就是專制,在企業中如果你想把一件事黃了,就拿來民主討論吧!
16、在非洲大草原中,只有“雄師”才可吃到“野牛”,“獵豹”才可吃到“羚羊”, 而“狐貍”只能吃到“兔子”。在銷售人員的市場布局中,定人定天下。
17、什么叫生意?生意生意就是要生出更多的創意。生意就是創新。
18、做銷售:一做士氣,二做品牌,三做服務。 士氣比武器重要,一流的團隊在二線市場照樣可以把二流的品牌做成領導者。
19、大成者都是造勢的高手,凡做事從借勢入手,有勢就強勢,無勢就造勢,造勢不成就退勢。毛澤東事業成功的秘訣就是造勢:搞運動!在企業管理過程中,也要搞運動。如:年末大會戰、總裁簽名會、PK 巔峰決賽、每月業務啟動會等等,只要把勢給造出來了,業績至少提升20%。
20、廠商渠道沖突永遠不會消失,只會動態平衡。要長期控制渠道,掌握說話權,就要讓自己強大,令經銷商對你產生依賴。有依賴感,才有忠誠度可言。
21、企業留住人才就六個字:“分豬肉,爬樓梯。”也就是說:老板要把公司不斷做大,才能滿足員工不斷成長的需要。
22、從戰略到結果,總會存在一系列黑洞。要提升執行力,就要做好“144”工程:一個樹立:樹立領導榜樣;四個量化:量化目標任務,量化工作標準,量化具體動作,量化考核指標;四個字母:掌握PDCA(P-計劃,D-執行,C-檢查,A-改善)。可以說,PDCA圈是提升企業執行力的唯一救世主。
23、在人生道路上,事業是“大人”,金錢是“小孩”,“大人”走在前,“小孩”跟在后。金錢都是事業"順帶"的結果。當你把一件事"做透"時,錢就自然來了!但是80%的人搞反了,所以總賺不到錢。
24、銷售高手就是擅長把自信的情緒快速轉移到客戶的眼球上,令客戶馬上對你產生信賴。
25、作為一名銷售人員,困難和挫折的時候決不要輕言放棄,因為“出力長力”的天使就藏在其中。
26、優秀的領導是向下屬出問答題,下屬給他出選擇題;反之就是平庸的領導。員工的創造能力來自于團隊解決問題文化的營造。
27、選擇優質經銷商的殺手锏就是給他算ROI(投資回報率),全天下經銷商最容易感動的就是這三個字母R?O?I。
28、簡而言之,系統=流程+表格。當你的銷售人員成為系統一部分時,正如工人成為機器一部分一樣,這時,流程就稱王,管理就變得輕松了。
29、毛澤東的最大智慧就是用“打土豪,分田地”的分配方針將所有農民變成跟自己一樣的立場。企業老板在管理上最大的智慧也就是去創造這個“天下為公”的立場, 把自己的公司變成大家的公司,員工就自然跟老板一起走了。
30、夫妻和睦相處的最高境界就是一個字: 忍!廠商和諧相處的最高境界就是二個字:共贏! 夫妻一條心,垃圾變黃金; 廠商一條心,庫存變現金。
31、關于人生老師:人生不同階段需要不同的老師,用來提升自我。學完之后,一定要忘掉老師,自己才開始成長和突破。那些一輩子就拜一個老師的弟子,永遠還是弟子,不能成為大師。孔子72弟子,無一人超越,原因即在此。
32、人際溝通時,重復自己的話叫自卑,重復別人的話叫尊重。
33、什么叫談判?談判就是交換條件,所以你要提前準備“刀尖上的七位天使”。
34、別人指出你的缺點,就等于往你的口袋里放錢。
35、不要指望別人來重視你。把自己做強,是贏得別人認同的最有效手段。
36、嘴者控制用手者;用耳者控制用嘴者; 用眼者控制用耳者;故有眼光者稱王。
37、在你周圍,你交往最頻繁的5個人,決定了你事業的高度和財富的廣度。
38、佛說:凡事只因我!工作中出現問題你第一時間從自己身上找原因,你就成長了; 從別人身上找原因,你就墮落了。
39、決不放棄是太陽底下已經公開的成功秘訣!
40、感謝銷售過程中的每一個拒絕與挫折,因為我們又可以從中發現出一點方法上的不足來,認真改正它,我們又向目標靠近了一小步。
41、人是由“貪”字與“怕”字二合為一的, 加大任何一方的誘導,決策的天平就向該方傾斜。恐嚇營銷法是最有效的銷售技巧。
42、你一定要相信,能說的人不會做,能做的人不會說,人的一生只能靠一種器官謀生。
43、如果你硬強迫一個搞技術的人變成演說高手,就等于廢其武功。溝通能力強的銷售人員,產品技術就差些;產品技術強的銷售人員,人際溝通就差些。上帝開你一扇窗,就會關掉你另一扇窗。
44、零售的思維就是“零售就是做細節”;零售的感覺就是“簡單的事情重復做”;零售的方向就是“業績的增長來自于細節的改善”!
45、所有追求自我成功的老板都會自我滅亡, 所有追求員工成功的老板才能做大做強。
46、真正的成功者都寂寞的,孤獨的。因為眾生不及他的境界,與他無法對話。
47、凡是事業有成者都是整合資源的高手,要么你整合別人,要么你被別人整合。
48、人不怕吹捧,就怕吹捧之后斗志再也不起來了。因為夸一個人,他的IQ就會下降, 大腦一片空白。
49、營銷成功二十字方針:原創領先、笨招聚焦、一心靈感、管理精進、客戶耕心。
50、教授研究一片“森林”,老板只種一棵“樹”,因為社會分工的緣故,很難有人兩者兼通。只有那些有悟性的人,才懂得轉換。
51、從古到今,真正成功的高人是不可能向別人介紹他的成功方法,這是一條天律。我們看到的所謂成功方法永遠都是第三方基于“商業需要”的評論。在商業社會里, 我們感知的任何信息都是“商業”下的“蛋”。
52、門店管理的最高境界就是“三個一點點”。每天改善一點點就是進步的開始; 每天進步一點點就是成功的開始;每天成功一點點就是卓越的開始。
53、書本知識永遠要比現實狀況滯后一大步, 喜歡看書的人小心誤入歧途,成為書呆子。
54、做領導就是激力,做管理就是借力,做員工就是給力。用己力者下,用人力者中, 用人智者上。
55、關于企業用人:企業由人才構成去實現目標,在不同生命周期需要不同的人才去實現不同經營目標,所以,對于能力不能升級的員工,用完就像換電池一樣。否則,企業就會進入下一個瓶頸狀態。
56、三流企業人管人(累死人),二流企業系統管人(輕松人),一流企業文化管人(留住人)。
57、什么是零售的方向?復雜的問題簡單想, 簡單的事情重復做,重要的事情說三遍。
58、聰明的不老實,老實的不聰明。對付他們就是“九個字”:給封號+交朋友+當教練。
59、不要相信所謂專家與權威,適合你的就是真理。
60、認識別人叫聰明,認識自己叫高明。人分四種:第一種人:不知道自己不知道,第二種人:不知道自己知道,第三種人:知道自己不知道,第四種人:知道自己知道。你是哪一種?
61、馬上行動是克服自卑最有效的良藥。只有你先自信起來,客戶才會對你產生自信。
62、控制對方談話節奏的策略是:對方快,你就慢;對方慢,你就更慢;對方更慢,你就保持沉默。
63、美味吃盡都是鹽,美女看盡都是臉,手段玩盡都是錢,管理做盡都是簡。
64、包容能吸引天下精英共事,但包容會毀掉自己的子女。如劉備。
65、老板對待一項工作抓得稍微松一點,中層干部對它就會打八折,一線員工對它就會打五折。這就是“管理折上折”現象。
66、對剛學車的人來說,慢就是最好的技術。對剛入司的業務員來說,勤就是最好的能力。
67、今天的中國,每個人都想做老板。但不是每個人都能做老板,因為打工只要一項技能,而做老板需要十項全能。創業有風險,下海需謹慎。
68、任何一個銷售人員沒有兩年時間在同一行業積累經驗,根本不要相信他能做到專業。職業生涯二五八原理永遠不變:二年入行,五年成為專業人士,八年成為行業專家。
69、品牌成功說到底不是營銷,而是產品;銷售成功做到底不是懂溝通,而是懂技術。
70、對店面銷售來說,客人一開口就要抓牢他,不是用熱情,不是用技巧,而是老老實實用產品和技術的對答如流。
71、有的經銷商老板生意很輕松,有的經銷商老板做的很辛苦。最大的區別就在于三不放:不放眼、不放手,不放錢。
72、品牌在終端的市場份額難以擴大,最大的問題就是經銷商的贏利模式老化了。一種適合的商業贏利模式最多用兩年時間就要更新。
73、中國人都喜歡與熟人打交道。人由生變熟需要三次,第一次見面彼此留下印象,第二次見面彼此渴望交往,第三次見面彼此信任對方。從事銷售的朋友要特別抓好第三次,真正的銷售從第三次開始。
74、打造一個營銷團隊,數字目標可凝聚大家一年,興趣愛好可凝聚大家一生。
75、如果營銷團隊里有一個人三次屢教不改, 堅決勸離,否則大家都變成爛蘋果。
76、50歲以內的男女在一起交往,不要相信所謂的友誼,遲早會出現精神越軌。企業部門、門店內應當禁止戀愛行為,有了就要馬上調離。否則,管理必亂。
77、銷售與管理不同,銷售就要快刀斬亂麻, 而管理卻是慢工出細活。 管理就是慢功夫,管理就是媽媽的嘮嘮叨叨。
78、男人為什么總在女人面前失去機會?因為男人按邏輯出牌,女人按感覺出牌。男人常常誤判,女人常常善變。
79、營企業講到底就是收入分配,而且一定要獎前懲后。如同奧運比賽,獲得冠軍者富的流油,失去名次者窮的叮當響。
80、人生成功要擺平三個“人”:要成功需要“朋友”,要更成功需要“敵人”,如果要真正的成功需要戰勝“自己”。
81、你看到的歷史已經被不同朝代的統治階級修改N次了,要開啟自己智慧的機器去還原宇宙、自然界與人類社會的真相。
82、在中國做連鎖門店切忌千店一面,其核心就是連而不鎖,連的是門店文化,不鎖的是贏利模式。
83、我認為管理包括兩層含義:向下屬下達工作指令和追蹤下屬工作進程。但很多主管只做了前面這一部分,缺乏PDCA管理循環圈思維,所以,總存在執行力問題。
84、真話難聽,假戲易演,良藥苦口,好人難做。
85、所謂成功的人就是他/她把自己的潛能發揮到了極致,而不成功的人因為懶惰,基本上到死的時候潛能還沒有開過包。
86、早上起床時,有目標的業務員靠目標鬧醒,沒目標的業務員靠鬧鐘鬧醒。切記: 勤奮是太陽底下追求事業成功成本最低的方法。
87、責任=修身!推卸責任,就是在推卸能力的增長。所有成大事者都是在責任的磨難中成長起來的。責任感是檢驗一個人成熟與否的唯一標志。
88、在商業交往中,贏得一次爭論,就會輸了一單生意。
89、管人的核心在于管住人的靈魂,而人的靈魂是要靠信仰來支撐的。在各種教派中, 佛教是最好的選擇,因為佛教講覺悟。員工沒有執行力就是他的覺悟還不夠,才出問題。
90、人和人之間可以培育忠誠嗎?不可以,有依賴才有忠誠可言,沒有依賴就沒有忠誠可言。所以,培育忠誠的關鍵就是廢其武功,讓他在某一方面對你產生依賴,長期的依賴。
91、人生痛苦決策的時候,總希望得到高人指點。當心“問錯人”。被問的人是否比你優秀,決定勝敗。
92、對付公司里/門店里員工拉幫結派只有一招,那就是:你必須拉出一個更大的派系讓他們來加入。所以建立一個一心一體一方向的團隊十分重要。
93、門店里沒有一種提成制度是萬能的,個人提成造就個人英雄主義;團隊提成造就平均主義。怎么辦呢?要依門店經理的控制能力與不同發展階段來看。適合的就是最好的。
94、經銷商的公司發展一般經過三階段:用親戚;用老鄉;用能力。很多經銷商生意做不大的根源就在于:他沒辦法打造一個“平臺”出來。
95、在渠道管理中,一切不跟經銷商利益掛鉤的管理動作都是不靠譜的行為。經銷商拼命賣貨的動力就是一個字“利”,其他都是這句話的解釋。
96、企業就是老板的一條船,老板就是通過企業這條船來擺渡,員工獲救了必感恩,于是將老板托起,老板就變成了企業的精神領袖。
97、不懂區域市場規劃,是國內渠道營銷人員最大短板,導致“市場開發屢不成功”, “成功了沒有銷量”,“有銷量沒有利潤”的三種痛苦局面。
98、區域市場經銷商開發了,但是沒有方法擠占經銷商資源,銷量上不去。把經銷商“肚子”搞大,還是最土鱉最有效的方法。壓貨16種策略,你懂的!
99、不要在經銷商辦公室動嘴指揮,要用腳丈量。不要偷懶,深入一線,定期拜訪,輔導經銷商門店是提升品牌終端銷量最直接的方法。
100、電商時代,經銷商門店銷量為什么不斷下滑?因為銷售渠道已經多元化,而經銷商的銷售方式還是單一化的坐商模式!
101、上司對下屬什么都可以變,唯有成就下屬的心不能變,只要此心不變,團隊目標必達!
102、門店管理四階段:S1、粗放式管理;S2、規范化管理;S3、精細化管理;S4、個性化管理。精細化管理是提升品牌渠道競爭力戰勝對手的不二選擇。
103、銷售經理不要怕丟單,要敢于授權。做到:甩手不甩心,授權不授責!
104、學校里IQ高的稱王,社會上EQ高的稱王。如何教育你的孩子,你知道的。
105、在競爭的社會中,到處充滿了“博弈”, 不會“博弈”的人就很難占有資源!
106、沒有夕陽的企業,只有不轉型的盈利模式。老化的產品組合與過時的營銷模式是一家企業最終死亡的不二原因。IBM最早是賣礦山機械的,今天又不賣電腦,只賣大數據軟件了。半個世紀以來,她已經轉型了N次才得以存活下來。在競爭激烈的020時代里,你呢?記得及時轉型哦!
107、大方的比害羞的有智慧,膽大的比膽小的有智慧,不怕死的比怕死的有智慧,主動的比被動的有智慧,快樂的比痛苦的有智慧,滄桑的比順境的有智慧,智慧生發于自然。
108、凡人被性格所困,高人直接使用性格,由心所欲,自動生發,能量無窮。
109、凡在重大事件上經不住考驗的人,絕對沒有辦法得到老板的信任,更別說重用。優秀員工任憑風吹雨打,堅定不移。
110、跟對人,才能做對事。你必須遠離消極抱怨的人。阿拉伯諺語說:你跟著蒼蠅就飛進廁所,你跟著蜜蜂就飛進花園。
111、領導力的最高境界就是激發別人自動干活的能力,老板想獲得這種力量,就要先進入EQ的世界,才能生成這種領導力。
112、平庸者“事業”與“生活”經常發生沖突。成功者懂得人生角色排序,把事業與生活合二為一,事業就是生活,生活就是事業。
113、企業老板必須明白:經營成功不是贏在起點,而是贏在轉折點。所以,企業瓶頸時就必須及時求變,否則淘汰出局。如同三星電子李健熙當年發誓重整三星時說的: “三星人除了老婆和孩子,其它一切都要改變!",從此三星開始走向輝煌。
114、人內心都有一顆孤獨的靈魂,惟有“信教”才能讓靈魂結盟確保內心的強大,抵御困難于千里之外。
115、人如果總是憂慮、那么就一定會痛苦。如果痛苦就無法進入當下,當下無法進入, 靈魂就無歸處,浮躁就出現,決策就會失去水準。
116、人生容易走的路多是下坡路。成功的人每天都走上坡路,不容易!
117、人生五大災難:壽命太長,年老無伴,子女不孝,讀書過多,財富外露。
118、會賺錢的是徒弟,會存錢的是師傅,會理財的是大師。
119、在教練技術過程中,徒弟依賴師傅智慧行動,所有能力就被屏蔽;徒弟靠自己能力行動,全部智慧就自動打開。
120、所以成功者都有“100年只做一件事”的信念,凡是一心二用的人都是一生平庸。
121、在經濟環境不好的時候,平庸的人看什么都是負面,進取的人看什么都是正面,成功者直接將負面能量轉化成正面行動。
122、員工在企業里,只求賺金錢可能失去未來,只求賺成長絕對擁有未來。聚焦成長,勢不可擋。
123、在人生的職業生涯中,正確處理男女情感是一件十分頭痛的事情,多少英雄折戟沉沙,人事俱亡。我認為,女人是僅次于浩瀚宇宙的第二大謎團,最好的對待方法就是兩個字:放下!
124、有位門店經理問我:“在門店里可不可以與下屬交朋友?不交朋友好像很難凝聚人心,交朋友在處罰上又下不了手,左右為難,不知怎么辦?”這個問題困擾了很多老板與團隊經理。我告訴他:“在團隊里,不可以與下屬交朋友,處理的原則就是中庸之道。中庸之道是解決人際關系的最高智慧。”
125、中國民營企業成功的秘訣究竟是什么?答案也許有很多,但直指核心還是“文化” 兩字,即:1、大家都認同的經營價值觀;2、大家都認同的做事方式。但大部份企業都停留在經營者的口頭上,只有極少數企業能把以上兩點徹底落地。比如華為。
126、如何鼓勵企業員工“一百年只做一件事”?我的答案就是:“斷絕后路,前方就會生發出千萬條路;留有后路,就會停滯不前,前方就變成茫茫無路。
127、縱觀中國歷史5000年,誰學會管理人了, 誰就可以擁有團隊干一番事業,誰就可以在這個時代勝出,誰就可以成為社會精英。無論工商界、政界、軍界等等莫不如此。那么,究竟如何管人呢?總結一句話:管理就是管人,管人就是帶作風!
128、復雜的事情簡單想,你就是“道家”!簡單的事情重復做,你就是“專家”!重復的事情用心做,你就是“贏家”!
129、這個世界我們能控制的事情只是很小的一部分,與其投入資源去努力控制不歸自己控制的東西,如競爭對手,不如埋頭做好自己手上的事,抓牢每日客戶開發量與維護量。
130、【劉曉亮“ 三句話”銷售法】:從古到今5000年, 任何買賣都離不開以下這“ 三句話”。說完這三句話,就等收錢了。三句話如下:一說“政府注冊”(解決他對產品質量與打款怕騙的顧慮);二說“數字回報”(滿足對方貪欲,說出可以計算的回報);三說“名人榜樣”(他認識的名人都這樣做了, 你還等什么呢)。例如:為什么你會把10萬元錢毫無猶豫地交給證券公司投資股票,他們的業務員都是這樣說。一說政府注冊,服務保證,資金第三方銀行托管,你的錢絕對安全。二說數字回報-三年最高3倍-5倍回報,10萬三年后最高就是50萬回報。三說名人榜樣—誰誰誰在我們這里投了100萬,講圈子內有名客戶的故事。天下買賣都離不開“三句話”套路。你會應用了嗎?

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