連續6年店長培訓全國銷量第一的集德能咨詢又出新品了

返回 欄目

 "連續6年店長培訓全國銷量第一"的集德能咨詢又出新品了!客戶參加完實戰連鎖運營專家劉曉亮老師親授的2天 "金牌店長"課程之后,可以直接導入"90天打造標桿門店"落地項目,助您從目標分解→目標推動→目標達成,真正落地并產生強大的實效。2天洗腦+30天內化+60天固化,90天提升門店業績25%,不見效果,絕不收兵!

SMC營銷系統——90天打造標桿門店
思想統一|上下同欲|業績倍增|自動運轉
 
公司所有的問題都是“人”的問題,
人的問題根源在于組織“機制”的老化!
給我90天,還你一個“業績倍增”自動運轉的王牌團隊!
 
公司有沒有一套驅動銷售人員持續保持積極性的薪酬機制?
公司有沒有一套不斷生成銷售干將的人事晉升機制?
公司有沒有一套人才自動成長的培訓機制?
公司有沒有一套員工自我操練的約束機制?
公司有沒有一套自動運轉的日周月業績管理的會議機制?
公司有沒有一套100%目標承諾與達成的視覺導航式文化機制?
 

一、培訓落地項目形成:

“連續6年店長培訓全國銷量第一”的集德能咨詢公司又出新品了!企業客戶在參加完實戰連鎖運營專家劉曉亮老師親授的2天 “金牌店長”課程之后,可以直接導入SMC落地模式,即:2天洗腦 + 30天內化 + 60天固化,這就是集德能咨詢公司出品的90天標桿門店輔導計劃。
 
我們認為,要達成目標,不能只靠老板,必須靠團隊,必須靠機制,謀求個人與團隊潛能的激發,促使高效執行力。從目標的分解,到目標的推動,再到目標的達成,并且真正落地!因為人的習慣養成是這樣的,7天找到感覺,21天形成習慣,90天固化行為。羅馬不是一天建成的!只要打下扎實基礎,業績自然持續增長。我們要時刻牢記管理的精髓:每天改善一點點就是進步的開始;每天進步一點點就是成功的開始;每天成功一點點就是卓越的開始。
 
《SMC營銷系統-90天打造標桿門店》落地項目的具體操作步驟如下:
 
第1步:高管帶店長參加《打造金牌店長特訓營》2天課程
(要求:企業學員現場掌握9大團隊機制與18個管理工具)
第2步:受訓的企業成立“落地委員會”及角色分工
(要求:快速成立100%執行力強勢的10人落地委組織)
第3步:企業參加全員《改變前的覺醒》2天課程
(要求:在封閉酒店舉辦震撼人心的ABC版權課程)
第4步:在第一個月安裝期導入七大解決模板
(要求:在30天內安裝完“七劍下天山”主題)
第5步:進入第二三個月固化期自我操練
(要求:落地委把日常工作變成一種習慣)
 
  
二、90天輔導法的核心思想-SMC營銷系統:   

《SMC營銷系統-90天打造王牌團隊》指導思想如下:S-重建銷售信念,團隊組織有“神”了;M-聚焦機制建設,團隊組織有“骨”了;C-堅持稽查制度,團隊組織有“皮”了。上下同欲,三者并進,構建超級戰力團隊。SMC模式經過測試證明,在90天的輔導周期內,推進三個階段持續改善措施,可達平均業績25%以上強勁增長。我們將繼續執行“用數據說話,按效果付費”的經營理念,不見效果,絕不收兵!我們相信,在新老客戶的大力支持下,集德能咨詢同樣可以成為中國團隊管理培訓與輔導領域的佼佼者。

第一階段的落地重點:堅定地植入強大的銷售信念,讓團隊有了“神”。

1、 落地的信念:總經理、營銷總監與經理等落地委成員參加過劉曉亮老師親授的《打造超級戰斗力銷售團隊》課程,接收了“王牌團隊”的理念之后,一定要有“誓將‘王牌’進行到底”的堅定信念;只有落地委成員百分之一萬的堅信時,員工才會百分百堅信并開始行動。
2、落地的心態:一定要具備凡事只因我、正能量、感恩、團隊的工作心態;總經理要將焦點放在員工的成長上;員工要將焦點放在自身的成長上。聚焦成長,結果必然勢不可擋。
3、落地重點項目:全員啟動大會、重構銷售信念培訓、承諾機制、填寫《90天銷售日志》、完善晨會、開成長分享會等。

第二階段的落地重點:不斷激活機制,驅動目標達成,讓團隊有了“骨”。

1、 落地的信念:圍繞100%目標達成這條主線“骨”,不斷激活五大動力機制,激活團隊成員的內心巨大潛能,快速高效地達成銷售目標。
2、落地的心態:這個階段的改善是最艱難的,導入五大機制時,肯定會遭到來自部分老員工的抵觸,不配合,對改善措施的未來希望抱懷疑觀望心態,一旦遇到眼前業績不順就否定一切,這是我們特別要注意的。只要我們堅信,齊心協力度過這個難關,成功就在正前方。
3、落地重點項目:推進目標管理、完善文化墻、晨會創新、舞蹈創新、會議創新、完善PK機制、完善承諾機制、完善晉升機制、完善培訓機制等。

第三階段的落地重點:導入稽查制度,持續確保機制活力,讓團隊有了“皮”。

1、落地的信念:堅定推進100%目標達成的各項管理活動,導入稽查制度,用神秘顧客暗訪方式,確保團隊組織不變相,打造永不變形的團隊執行力。
2、落地的心態:這個階段慢慢讓大家看到改善成果,一些標兵開始涌現,要充分利用榜樣的作用繼續固化行為,推進目標。讓員工看到結果和希望,堅信只要踐行90天輔導,他也能得到同樣的結果;公司里全體員工都相信的事情必定會成為現實。不可掉以輕心,要持之以恒。
3、落地重點項目:導入稽查制度;評選各種標兵:“日志填寫標兵”、“銷售戰神”、“無私奉獻者”;走出去、請進來,參觀兄弟團隊改善成果等。

三、90天輔導法的核心模板:“七劍下天山”

 

(注意:集德能咨詢公司一直以來就充分尊重落地企業已經形成的企業文化和核心價值觀。落地企業可以根據企業自身發展階段與企業文化與核心價值觀現狀,有選擇性地安裝以上七項內容,不必千篇一律。各項主題內容的具體落地內化,集德能咨詢公司咨詢項目部有標準化詳細的《操作手冊》指導和一對一駐點輔導顧問協助落地委各職能部門現場完成工作,解答疑難。)
 
四、90天輔導法的核心組織:“落地委員會”
1、成立“90天落地委”:
落地委分別由10人構成:1主席、1協理、4大功能部各2人共10人。組織架構分別為:落地委主席、落地委協理、會議部長、文化部長、PK部長、稽查部長。90天落地委成員的使命:對企業、對自己、對團隊的責任。并有強烈意愿成為小組一分子,有擔當,能抗壓,有持續自我要求能力。明確落地委部門分工與作業工具。
2、匹配“90天顧問委”:
顧問委由2人構成:由集德能咨詢公司安排1名高級咨詢師兼項目經理,1名助理咨詢師。通常2名顧問老師一次輔導1家企業,效果更好。
 
五、90天輔導法的核心主題:“推動時間表”
 
90天輔導法推動時間表
 
日期
導入主題
顧問小組
改善小組
備注
第一周
進駐門店,調研診斷
駐店輔導
配合
調研3天,遞交門店診斷報告
第二周
1、舉辦《團隊機制的力量》高層培訓2天
駐店輔導
配合
把五大機制現場討論通過
2、舉辦《改變前的覺醒》銷售培訓2天
駐店輔導
配合
日志、感恩、成長心態植入培訓
3、全員改善啟動大會
駐店輔導
配合
從總經理到各級員工設定90天奮斗目標
4、導入激情早會機制
駐店輔導
配合
羊皮卷、陽光舞蹈
5、輔導《銷售日志》填寫
電話輔導
主導
人手一本精美銷售日志
第三周
1、制定獎勵機制
駐店輔導
配合
 
2、導入PK 機制
駐店輔導
配合
 
3、導入感恩文化
駐店輔導
配合
 
第四周
監督《90天銷售日志》填寫
電話輔導
主導
 
第五周
開月成長分享會
電話輔導
主導
 
第六周
1、完善文化墻
駐店輔導
配合
 
2、完善培訓體系
駐店輔導
配合
 
3、完善晉升機制
駐店輔導
配合
 
4、完善薪酬機制
駐店輔導
配合
 
第七周
會議管理創新:夕會個案分享
電話輔導
主導
導入會議管理創新模式
第八周
1會議管理完善:周目標分析會
電話輔導
主導
 
1、會議管理創新:月總結計劃
電話輔導
主導
 
 
第九周
1、完善企業文化墻
電話輔導
主導
 
2、導入神秘顧客檢查
電話輔導
主導
 
第十周
評出3類標兵:日志填寫標兵、銷售戰神、無私奉獻者
電話輔導
主導
 
第十一周
參觀導入90天輔導法的兄弟門店
電話輔導
主導
落實“走出去、請進來”模式
第十二周
1、完善稽查小組工作,形成常態化檢測
駐店輔導
配合
一定要與員工績效掛鉤
2、召開90天輔導總結大會
駐店輔導
配合
讓所有人見證第一個90天來的成長和收獲,開始進入第二個90天
說明:
1、顧問小組駐店輔導的時間安排如下:以輔導1個大店為主,其他2店可以同時推進計算,第1個月第1周調研診斷3天,集中輔導8天;第2個月集中輔導5天;第3個月集中輔導2天。其他時間以電話指導落地委操作,完成指定改善動作。
2、輔導老師具體到店時間由雙方提前商定為準。
3、輔導主題需要調整以雙方協商為準。
 
六、90天輔導法的核心顧問:
 
J001-劉曉亮老師 實戰營銷管理專家、渠道營銷及團隊管理專家、中國經銷商管理培訓十大名師、清華北大上海交大特聘講師、廣州集德能企業管理咨詢有限公司首席講師與資深咨詢師
 
J002-魏承承老師 專業銷售培訓師、團隊銷售服務輔導專家、PTT國際職業培訓師認證資格、香港國際商學院特聘零售講師、廣州集德能企業管理咨詢有限公司高級講師與高級咨詢師
 
J003-馬堅行老師 實戰渠道營銷專家、終端運營管理專家、MSS銷售訓練系統創始人、中旭商學院營銷管理客座教授、廣州集德能企業管理咨詢有限公司高級講師與高級咨詢師
 
J004-羅安源老師 臺灣中國生產力中心資深營銷顧問、汽車、照明、電腦銷售培訓專家、汽車4S團隊輔導專家、廣州集德能企業管理咨詢有限公司高級講師與資深咨詢師
 
J005-瞿劍輝老師 實戰派營銷咨詢與管理高級咨詢師、金牌講師 MBA、時代光華高級咨詢顧問講師、聯縱智達高級咨詢師、中國總裁培訓網金牌講師、廣州集德能企業管理咨詢有限公司資深咨詢

J006-龔冬平老師  資深銷售培訓顧問、實戰導師、IPTA國際職業訓練協會認證培訓師、IPTS國際培訓師行業協會“中國十大培訓師”、廣州集德能企業管理咨詢有限公司高級咨詢師

J007-曹代勝老師 微營銷專家、IT軟件工程師、連鎖團隊輔導顧問、廣州集德能企業管理咨詢有限公司助理咨詢師

七、90天輔導法的成功案例:
 
 案例1:兩次共帶領10人參加了《打造金牌店長特訓營》課程學習,導入《90天輔導法》的3家店面,業績全部都有增長,普遍增長31%左右。沒上課前,員工狀態不是很好,從在課堂上開始,員工們變得特別積極綻放。90導入過程中也一直都很順利。晨會、文化、pk機制、承諾機制、懲罰機制等都導入的特別完善。90導入過程中,打造自己的企業文化,除了在企業營造視覺上的效果,更重要的是,公司的員工就是我們最好的產品。她們一出去,不需要說明就知道她們就是我們企業的。我們注重團隊打造,有這么好的團隊,還怕業績不增長么。(贛州金桂坊服飾有限公司總經理 王東暉)

案例2:自從導入《90天輔導法》以后,業績相較去年同期增長35%。公司氣氛好很多,員工凝聚力特別好。去年剛開始導入的時候,員工們都還是挺抵觸的,但在看見《90》帶來的結果以后,大家都很認可,也很積極參加《90天輔導法》課程。快樂機制、獎懲機制、還在承諾里面添加了死黨機制。在兌現承諾的時候,死黨一起受罰一起獎勵。落地過程中,發現企業員工同頻是最為關鍵的。通過《重建銷售信念》的課程,員工和老板在同一個頻道上,那就能一起實現夢想。對于設立的機制,要真正從知道,到做到,到做好。不僅僅是只是做表面工作。既然堅信,就應該真的堅持。(中山巧匠手建材連鎖有限公司總經理 劉拱生)

廣州集德能企業管理咨詢有限公司
咨詢項目部

 

高频彩调整游戏规则