皮鞋單店促銷方案策劃

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皮鞋單店促銷方案策劃

說明:本案確定國慶節促銷活動的背景、主題、時間、地點、創意說明、促銷內容、宣傳推廣等促銷創意方案。本促銷案根據區域情況因地制宜,特此說明。

一、促銷方案前期分析
1、20XX年自10月起下半年的節日:
A、國慶節;B、感恩節;C、圣誕節;D、元旦節;E、賀歲等
本促銷方案關鍵在于承啟,為建立其它節假日的顧客忠誠與品牌人氣作基礎,作呼應。

二、本次促銷流程如下:

(一)活動背景
如今的鞋業市場競爭,強者愈強,弱者愈弱,能在市場占住腳的,也算是洗牌留下來的行業精英,但細分一下,店鋪還是有區別的,有些店鋪除了死撐面子之外,虧多賺少,有些把店改小或者改位置或者撤下商場的廳柜,也有幾個知名的鞋業品牌通過不同定位的“店群”拉動消費,即在縣市中心商圈建立據點,展開營銷上的攻勢,樹立一城領先優勢,氣勢逼人,單店業績也不錯。如果不主動采取促銷拉動,市場份額將會被競爭對手奪走。

(二)、國慶促銷主題
促銷口號:
備用一:迎國慶,健康有禮(你)。。。。。。
備用二:迎國慶,某某皮鞋,與你(禮)同行。。。。。。
主題說明:現在同質化競爭,人們的消費需求不是簡單地停留在同樣的款式同樣的價格上,更體現在人文關懷、品牌感恩上,我們誠然知道,消費者購物是非常現實的,我們不能忽悠我們的上帝,我們在大方地送禮和快樂地賣產品的同時,也要給我們的消費者最真誠的一句關懷,我們的主題口號就是這樣感出的!

(三)、時間
準備階段:2008-09-16至2008-09-28,共9天,促銷活動期間的倉庫盤存、貨源、禮品,廣告宣傳品、報表、信譽單據、人員安排等;還有媒體選擇、室內平面廣告、店堂望聞聽的綜合體驗氣氛塑造等。
執行階段:2008-09-28至2008-10-07,共9天,促銷執行階段,帶動新品暢銷,甩掉不良積品。
總結階段:2008-09-08以后3天內,評估,對于淺色單鞋、部分半涼鞋、過季鞋、滯銷處理鞋等原則上堅決不留尾貨,徹底消滅干凈!通過依次的促銷活動(A、國慶節;B、感恩節;C、圣誕節;D、元旦節;E、賀歲等
),按照正常的產品生命周期順利過冬,挺過難關。

(四)、活動地點
XXX省指定專賣店

(五)、促銷內容

方案一:
促銷內容:
凡一次購買正價產品滿198元:
送精品皮具(皮帶或皮夾)+精美雨傘(各一)
凡一次購買正價產品滿388元:
送精美皮具+健康禮品(根據市場選擇)(各一)
說明:具體禮品根據庫存禮品安排
注:活動僅限正價皮鞋,特價鞋除外。
活動時間:20XX-09-28至20XX-10-07
活動地址:XX縣XX專賣店

在法律允許范圍內,某某集團享有本次活動最終解釋權。

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