門店管理39個執行死角,提升執行力48套工具

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針對39個門店執行死角,提供48套執行工具,快速突破門店業績!

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A、管理團隊

崗位:店長/經理

執行死角1、店長全局統籌規劃能力欠缺,導致工作忙而低效,門店業績難以突破

  • 解決工具1、 冠軍門店路線圖
  • 解決工具2、閉環PDCA管理圈
  • 解決工具3、時間管理工具-工作待辦單

執行死角2、店長細節管理缺乏零售思維,導致門店形象粗放

  • 解決工具4、零售思維結構樹/三家思維法則

執行死角3、店長執行公司政策、制度不力,導致業績低迷

  • 解決工具5、100%制度執行五部曲

執行死角4、店長集客進店能力策略不強,導致門店客流不旺

  • 解決工具6、“鐵三角”集客模型/10:5:1引客

執行死角5、店長目標推動欲望不很強烈,導致業績增長緩慢

  • 解決工具7、安裝VPC目標流水線
  • 解決工具8、團隊目標承諾法

執行死角6、接手新店或店長內部提拔,老員工不配合,執行力低。

  • 解決工具9、接手新店五部曲

執行死角7、店長數據分析能力意愿欠缺,導致銷售缺乏重點

  • 解決工具10、銷售數據分析四步驟

執行死角8、店長危機意識不夠執行力不強,導致工作拖拖拉拉

  • 解決工具11、閉環PDCA圈

執行死角9、店長對員工激勵管理缺乏持久長遠,導致每月工作有頭無尾。

  • 解決工具12、五環員工激勵圖
  • 解決工具13、店長績效面談七部曲

執行死角10、店長解決問題能力不夠強大,導致遇到難題逃避

  • 解決工具14、頭腦風暴法/全員操心法
  • 解決工具15、魚骨圖解決問題法

執行死角11、店長缺乏凝聚團隊士氣能力,導致團隊不溫不火,一盤散沙。

  • 解決工具16、打造快速反應部隊136鐵軍模板

執行死角12、進店客流少,導致員工業績不好,導致士氣低迷,氛圍不好。

  • 解決工具17、消滅淡場五個動作
  • 解決工具18、打造快樂門店五部曲

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崗位:帶班/主管

執行死角13、主管工作主動意愿欠缺強烈,員工向店長打小報告,導致店長直管店員。

  • 解決工具19、部屬授權123模型
  • 解決工具20、同修會

執行死角14、主管責任意識應變意識欠缺,導致主管形同虛設

  • 解決工具21、解決門店問題235法則

執行死角15、主管有想法不敢與店長溝通,導致執行不情不愿

  • 解決工具22、班前例會制度/釘釘軟件

執行死角16、主管自我管理意識缺乏魄力,導致常被店員引導

  • 解決工具23、3W定位法/店長基因菊花圖

執行死角17、刺頭多,主管太嚴太松管員工缺乏尺度技巧,導致員工離職。

  • 解決工具24、刺頭管理三部曲/制度化與情感化拿捏術/科學離職管理五部曲

執行死角18、主管日常上班激情欲望欠缺,導致店員銷售乏力

  • 解決工具25、領導激情三部曲

執行死角19、主管協調員工搶單溝通不足,導致員工矛盾重重

  • 解決工具26、同理心溝通三步法

執行死角20、主管目標跟進缺乏關注持久,導致任務無果而終

  • 解決工具27、目標跟進四合一導航儀

執行死角21、主管銷售帶教缺乏計劃持久,導致店員提升緩慢

  • 解決工具28、OJT技能教練法
  • 解決工具29、新人7天帶教計劃表

執行死角22、主管管理下屬員工束手束腳,導致執行有頭無尾

  • 解決工具30、威信樹立123工程

執行死角23、主管個人銷售能力欠缺全面,導致無法帶教員工

  • 解決工具31、3D部屬帶教法

執行死角24、主管對待員工情緒管理不足,導致員工狀態欠缺

  • 解決工具32、員工情緒管控五步法

執行死角25、主管缺乏團隊凝聚激勵能力,導致班次產出不高。

  • 解決工具33、出單氛圍炒作12招

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B、管理顧客

崗位:導購

執行死角26、導購缺乏個人職業長遠規劃,導致過一天算一天

  • 解決工具34、職業生涯晉級圖

執行死角27、導購缺乏強烈銷售欲望意識,導致業績增長乏力;導購月月PK都是冠軍,下不來了,怎么辦?

  • 解決工具35、銷售PK榜/二八薪酬機制/輪流冠軍法

執行死角28、導購缺乏主動與上級的溝通,導致上下思想不一

  • 解決工具36、四大例會制度落地

執行死角29、導購缺乏主動集客的責任心,導致個人業績不高

  • 解決工具37、三架馬車加微法

執行死角30、導購執行上級任務目標乏力,導致執行力太低下

  • 解決工具38、PK機制
  • 解決工具39、xx問題改善計劃表/PDCA圈

執行死角31、導購學習提升意識意愿欠缺,導致長時間沒進步

  • 解決工具40、培訓積分制

執行死角32、導購培訓后欠缺復習和運用,導致培訓無果而終

  • 解決工具41、神秘顧客機制

執行死角33、導購有想法不敢于上級溝通,導致執行不情不愿

  • 解決工具42、交付工作三部曲

執行死角34、導購細節跟進缺乏持久關注,導致門店無序顯亂

  • 解決工具43、橫向執行力系統-崗位交叉檢查法

執行死角35、導購服務顧客互動缺乏用心,導致顧客回頭不高

  • 解決工具44、四客循環系統-吸客法、留客法、鎖客法、養客法

執行死角36、導購個人銷售能力欠缺全面,導致連帶銷售不足

  • 解決工具45、連帶銷售五策略

執行死角37、導購微信圈互動欠缺細致,導致顧客粘性不足

  • 解決工具46、導購員變成跟單員五部曲

執行死角38、導購抗壓能力不夠強大直接,導致遇事選擇逃避

  • 解決工具47、潛能激勵公式 P=P-I

執行死角39、導購缺乏團隊合作精神意識,導致成交客戶不力

  • 解決工具48、群狼協作捕食法

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