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營銷戰略創新與執行

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 營銷戰略創新與執行

 

招生對象:
企業家、老板、董事長、總經理、營銷總監、市場總監

本課程將解決如下問題

①如何構建營銷的戰略思維,站在高山之巔,看遙遠、看未來?
②如何借他山之石,運用分析和決策工具,選擇適用于企業自身的營銷戰略?
③如何設計科學、合理的戰略目標,制定一個真正可行的戰略規劃?
④如何突破經驗和自我,實施營銷戰略的創新,從而在競爭中脫穎而出?
⑤如何解決長期困擾于企業的“老大難”:讓營銷戰略落地?

本課程三大特色:
【全案例教學】從案例講解和討論出發,總結觀點、方法和工具,深入淺出。
【診斷式教學】關于戰略和管理,老師有問必答,讓學員帶著問題來,滿載而歸。
【參與式教學】分組討論和腦力激蕩,讓學員理解方法,操作工具……

課程大綱:
一、營銷的戰略思維
視頻分享:從砥平里戰役看彭德懷、李奇微的戰略較量……
保8時代的企業營銷再思考
憑經驗做營銷還能走多遠?
營銷成功的標準是什么?
營銷是企業的ATM,還是Engine?
只有大企業才需要營銷戰略嗎?
超水平營銷的3大鐵律
戰術營銷的后遺癥
什么是戰術營銷
戰術營銷的6大后遺癥
營銷突破:從戰術到戰略的轉型
什么是戰略營銷
戰術營銷與戰略營銷的區別
戰略的突變
戰略營銷對企業的意義
如何實現營銷的戰略轉型
理論解析:蘭徹斯特方程在營銷領域的應用……
營銷的戰略思維構建
營銷的7大戰略因素
營銷戰略特征
營銷戰略的邏輯
營銷戰略的結構思維
營銷戰略、市場策劃與銷售策略的關系
分組討論:圣邦公司的客戶戰略設計存在什么問題……

二、營銷戰略選擇
營銷戰略選擇的4大誤區
營銷戰略的決策步驟
客戶數據過濾
外部市場環境分析
企業競爭元梳理
目標市場定位
戰略選型與排序
戰略風險評估
工具:惠特曼的客戶數據分類統計法……
營銷戰略的構成與順位
營銷戰略的5大分支
營銷戰略順位
營銷戰略形態
生存:鞏固型、防御型、優化型(壓縮)
發展:主導型、進攻型、創新型
競爭:對稱戰略、不對稱戰略
案例分享:格蘭仕的戰略選擇及其杠桿工具……
營銷戰略的6種杠桿工具
營銷戰略的邊界
營銷戰略的約束條件
如何設定營銷戰略的邊界
案例分享:茅臺酒業的戰略困境……
中小企業的營銷戰略選擇
有沒有營銷戰略的企業區別在哪里
中小企業戰略選擇的原則:適宜才是硬道理
中小企業營銷戰略選擇的角度
分組討論:健茂公司的戰略定位存在哪些問題……

三、營銷戰略目標與戰略規劃
營銷戰略目標的內涵
營銷戰略目標與銷售目標的區別
營銷戰略目標的4要素
營銷戰略KPI
客戶戰略KPI
產品戰略KPI
市場戰略KPI
品牌戰略KPI
案例分享:英國PT公司的戰略指標設計……
營銷戰略規劃的流程
營銷戰略規劃的責任人
營銷戰略規劃的時間要素
營銷戰略規劃流程
工具:營銷戰略規劃書范本……
區位營銷戰略
什么是區位營銷
區位營銷規劃的6大原則
區位營銷的制高點
案例分享:縱橫公司的渠道營銷戰略為什么會失敗?
戰略性布局
什么是戰略性布局
戰略性布局的選擇方向
案例分享:成長階段的華為公司如何進行戰略布局……

四、營銷戰略的增值創新
小組討論:科密渠道戰略變革的優劣……
什么是營銷戰略的增值創新
創新的四則運算法
營銷戰略創新和增值創新
創新的操作方法
創新思路
戰略元素的分解
戰略元素再造
戰略元素的突破重組
群策群力
案例分享:萬向集團通過資源互換實現營銷的突破……
營銷戰略創新的路徑
競爭元的優化和聚焦
挖掘客戶隱性價值
營銷價值鏈創新
跨平臺合作
溝通方式創新
營銷策略組合創新
產品創新
商業模式設計
案例分享:臺灣南投埔里酒廠的價值主張創新……
營銷戰略創新評估
創新的有效性分析
風險評估
可行性分析
創新營銷戰略的實施要點
工具:營銷戰略創新評估方法……

五、營銷戰略的執行
案例分享:可口可樂面臨的渠道執行障礙,解決方式……
營銷戰略執行力
什么是營銷戰略執行力
營銷戰略執行鏈
營銷戰略執行力的5大工具
營銷戰略執行力培養
營銷戰略的執行手段
營銷戰略的執行計劃
營銷策略組合
銷售模式
戰略執行監控
對戰略意圖傳達的監控
銷售數據監控
計劃執行監控
銷售終端行為監控
客戶反饋信息監控
工具:營銷戰略執行監控圖……
營銷戰略的協同
營銷體系的沖突
如何形成營銷戰略協同
品牌戰略執行
品牌信息的統一
品牌溝通與營銷戰略的對接
提升廣告宣傳效率
強化銷售的品牌傳播功能
激活口碑效應
案例分享:某工業品的廣告宣傳策略……
銷售模式的執行
最佳銷售路徑設計
銷售模式執行的關鍵點
大客戶銷售模式
渠道銷售模式
區域、行業市場深耕
分組討論:廣東科密渠道戰略轉型期的執行問題……

六、營銷戰略的支撐系統
支撐營銷戰略的4大硬件
領導力
制度與流程
激勵制度
員工職業化
案例分享:晨光文具的職業化進程……
戰略導航儀:客戶數據管理
客戶的分類與分級
客戶數據管理
客戶關系管理
客戶滿意度管理
案例分享:杜邦公司的客戶滿意度管理……
戰略基礎平臺:服務體系
服務營銷的原則:服務前置
服務體系建設的5大要點
客戶化的閉環流程


講師:李老師/王老師
課時:2天


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