集德能咨詢
會員中心 咨詢熱線:400-788-1993 源自1993,專注門店管理!
首頁 > 內訓課程 > 專題課程 > 金牌店長系列

★劉曉亮:打造金牌店長落地班(17版)

打印版本

★劉曉亮:打造金牌店長特訓營(16版)

——門店轉型,39大痛點,76個解決工具模板,快速打造冠軍門店

 

華為手機、六福珠寶、同仁堂、NB等頂級品牌指定店長課程!——《打造金牌店長特訓營》

【課程對象】董事長、總經理、運營總監、區域經理、培訓經理、督導、店長、領班、儲備店長、資深導購等;
【授課方式】講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點評 + 落地工具
【授課時間】2-3天(以下店長七項核心技能,結合受訓公司的實際,每項技能可以安排2天的深入學習,分階段掌握,效果更好)
【溫馨提示】本課程可為企業量身訂制內訓服務,歡迎咨詢!
咨詢熱線020-82329366,82525023,15913182963 馬小姐

一、你遇到以下挑戰嗎?

移動互聯網時代,面對電商與消費習慣變化的沖擊,傳統門店如何“轉型”找到新的增長極?你門店有以下七種經營乏力的表現與需求嗎?
1、O2O時代,客流明顯減少。如何多渠道“搶”客進店?
2、目標分解不科學。如何做好目標分解數據分析與目標追蹤?
3、新老員工都不好管,員工流程執行力低。如何提升領導執行力?
4、新員工流失多,上手慢。如何復制導購,如何提升教練輔導技術?
5、員工情緒低落,影響銷售。如何有效激勵員工斗志?如何天天給員工打雞血?
6、員工有效溝通難。公司部門要協調,客戶投訴沖突處理,如何做好內外溝通管理?
7、現場人貨場問題多,店長不會系統分析與思考問題。如何提升店長現場解決問題能力?

所有門店銷售問題歸根到底就是三個字:人貨場,而核心就是“人”的管理!中國店長培訓落地第一人劉曉亮老師將手把手教你 “做旺門店”的獨家秘笈!國內頂級大學商學院連鎖企業店長培訓指定講師、著名渠道管理專家、連鎖運營專家、金牌店長創始人劉曉亮老師,對20多年門店管理培訓與輔導過數以千計企業的經驗進行總結,研發出這套成長性連鎖企業做強做大的“店長復制系統”第一階段《打造金牌店長落地班:“Q7技能模型”落地復制》。告訴你課程思路:要打造冠軍門店→就要有高戰斗力氛圍→就要有高執行力員工→就要高凝聚力團隊→店長就要有閉環PDCA圈管理思維。“工具先生”劉曉亮繼續以“工具”說話,我們“不賣理論,只賣落地工具”。作為門店操盤手的店長經理,運用“76套原創工具”中的任何一項,都將迅速提升你的門店業績!
每年數以萬計的店長從這里畢業,成為連鎖企業門店管理的將才。集德能商學院堪稱中國店長的“黃埔軍校”!超過1000場公開課與定制課的打磨,課程質量十分穩定;中國80%的各行業第一品牌都派人學習過本課程,課程口碑一流。來吧,打造“三力”門店(凝聚力、執行力、戰斗力),從現在開始!!
……

二、我們可以達到的培訓目標:

1、移動互聯網時代,三大轉型幫助實體店持續領先商圈。
2、提升店長操盤門店的零售思維、零售感覺、零售方向。
3、微營銷時代,客流量明顯減少,提升集客進店能力。
4、學會目標科學分解,做好進銷存數據分析與追蹤目標能力。
5、90后員工不好管理,員工流程執行力低,學會提升團隊領導力。
6、新員工流失多,上手慢,如何復制導購,快速提升教練輔導技術。
7、如何做好員工情緒管理,有效激勵員工斗志,學會天天給員工打雞血。
8、員工有效溝通,公司部門要協調,客戶投訴沖突處理,掌握有效內外溝通管理。
9、現場人貨場問題,店長學會系統分析與思考問題,快速提升店長現場解決問題能力。
10、由“銷售型店長”到“管理型店長”再到“經營型店長”三級跳。學會系統診斷門店贏利模式,成為門店經營管理與盈利改善的高手。

三、我們提供的兩天原創培訓落地解決方案:(14小時)

 

 
 

模塊一:解碼冠軍門店的“路線圖”

一、要成為商圈領頭羊究竟要遵循什么樣的路線圖?
1、門店生意月月飄紅的經營秘訣是什么?
2、基于PDCA管理圈的七大管理系統就是冠軍門店的“五臟六腑”:
系統1:營銷管理系統,核心是什么?系統2:目標管理系統,核心是什么?
系統3:統帥管理系統,核心是什么?系統4:訓練管理系統,核心是什么?
系統5:績效管理系統,核心是什么?系統6:溝通管理系統,核心是什么?
系統7:現場管理系統,核心是什么?
二、打造冠軍門店必須同時打開七大系統,你的企業關閉了幾個系統?
三、現場診斷:對照自己門店的現狀,你會診斷七大系統中哪里出故障了嗎?

模塊二:打造冠軍門店的“七項技能”

第一項技能:如何做好引客進店?
一、互聯網時代,為什么門店客源都少了?
1、分析自己的商圈特征與競爭環境
2、明確誰是我的目標人群
二、巧婦難為無米之炊啊!快速增加進店人數的“鐵三角”招數:
1、門店微營銷集客進店10大策略
2、如何找到你低成本高回報的推廣組合?
3、互聯網時代,“導購員”如何轉變成“跟單員”?
4、門店轉型時代,VIP會員關系管理的“顧客粘性”策略
三、研討:如何建立你門店品牌優勢的引客進店“鐵三角”模型?(工具:推廣組合、功能小組、后臺考核,怎么做?)

第二項技能:如何做好目標管理?
一、門店目標管理的誤區
1、門店目標管理5個誤區?
2、你的方法有誤嗎?如何有效做好員工目標追蹤?
①目標分解科學嗎?-有人找借口;有人無所謂;有人月末破罐子破甩;怎么啦?
②學會用PK法激勵部屬達標-PK后遺癥,新人進不來,員工關系差,怎辦呢?
二、開局:科學下達目標“三連環”操作原則,立馬見效!
1、分解目標直到人頭的“五分法”:月周日時品,如何操作?
2、任務落地的三連環原則與話術:5W2H法、承諾法、激將法,如何操作?
3、目標落地“神器”:VPC目標流水線!
三、中盤:徹底追蹤目標達成的“四合一”導航儀。
1、墻壁上一個“PK”業績榜;2、天花下一副“標語”沖視覺;
3、微信圈一組“點贊”造氛圍;4、會議中四種“指標”追任務
-牢記例會兩大目的:總結經驗,喚起行動
-如何開好月、周、日、班四種例會?
-晨會流程-《活力晨會五步曲》與《月度晨會經營表》操作
-對付會后無執行的“利器”《改善行動計劃表》
四、收官:如何利用數據分析,調整對策,推進目標達成?
1、數字是店鋪的溫度計:
2、店長用數據分析讀懂銷售報表,有效進行貨品調整,降低庫存?
①數據分析四部曲
②案例分析:××運動服飾《銷售周報表數據分析》心得

第三項技能:如何做好領導執行?
一、我是誰?
1、“猴子穿衣不算人”
2、店長不明白“開門七件事”
3、角色的苦惱:為什么我總是站錯位?
二、優秀店長如何在門店做好“五好”角色?
1、好“太太”—做好本職樹榜樣,如何做?2、好“媳婦”—上司職務代理人,如何做?
3、好“妯娌”—部門協作創績效,如何做?4、好“媽媽”—帶人帶心還帶性,如何做?
5、好“朋友”—刺猬取暖常跟進,如何做?
三、由工地“包工頭”到門店“領導者”的領導力法則:由內而外改變員工行為
1、為什么頭腦里只有導購思維,沒有店長思維?
2、如何做好四種領導力轉變?①首要任務; ②工作關系;③角色轉變;④工作范圍
3、不授權下屬就不會成長。有效授權的一中心、兩大原則、三個步驟與四個陷阱
4、“全員操心法”徹底改變員工執行力的落地工具
四、如何有效樹立門店領導者威信?
1、擁有威信的9種基因
2、快速樹立威信的123工程
3、店長服眾由弱到強的五種權力來源
五、店長必須掌握的136鐵軍團隊模板復制方法
1、為什么團隊人心散、凝聚力差?
2、打造快速反應的門店“136鐵軍”模板:
①團隊游戲《我們是一個人》的深刻啟示
②打造136鐵軍:一個信念(日行一善手冊)、三個特征(家文化三部曲)、六個條件(團隊六連文化樹)
③課堂作業:136鐵軍團隊三套落地模板的運用
3、案例分析:學習麥當勞“船員”文化。你的店長各有各的風格,如何形成連鎖企業統一的“門店文化”?

第四項技能:如何做好教練輔導?
一、員工帶教與輔導的五大困惑
1、店面培訓五個老大難問題:
新員工不想學、老員工抗拒學、學習后不去用、店長不會教練、導購難以復制
2、五大對策:導入《培訓積分制》、《神秘顧客制》等等五大落地工具方法
二、專業店長必須精通的三大帶教部屬的教練技術
1、OJT教練模型四步法-解決崗位技能不足問題,現場操作?
2、GUIDE 教練模型五步法-解決思維應變不力問題,現場操作?
3、DIRECT 教練模型六步法-解決工作績效不佳問題,現場操作?
4、教練技術中的四步溝通法與5個細節問題
三、“新人”到“熟手”立竿見影的五套“模具”
1、如何快速復制人才?如何縮短新人成長周期?
2、工具:《三洗五會訓練體系》快速復制銷售高手
四、視頻分享與現場演練:OJT四步法的運用

第五項技能:如何做好員工激勵?
一、你的激勵手段老化了嗎?
①薪酬機制老化②精神激勵缺失③店長沒有激情④不會員工情緒管理⑤沒有打造快樂門店
二、激勵別人先激勵自己
①店長做到“激情三部曲”
②現場演練
三、激勵員工及員工情緒激勵的有效策略
1、員工消極的6大原因
2、情緒激勵的2P原理:P=P-I
3、《員工情緒管理五部曲》工具現場運用
三、激勵員工工作積極性的“六臺發動機”
1、除金錢以外就無其他激勵方法嗎?看看這六臺大排量渦輪發動機如何制造氛圍?
2、課堂作業:如何診斷自己公司員工士氣低落的六臺“氛圍”發動機?
四、終極挑戰-如何讓員工天天擁有持續的工作激情?
1、打造快樂門店的方法與機制
2、工匠心態養成四部曲
3、你會現場落地嗎?
五、請問:什么樣的員工薪酬激勵制度是最有效的?
-個人提成制度?-團隊提成制度?-混合提成制度?三者利弊分析

第六項技能:如何做好溝通攻關?
一、為什么員工很難溝通?不懂人性之故
1、精通人性四墻:自我性、差異性、被動性、恐懼性
2、因人而異的溝通策略:四性溝通法
3、檢查工作,指出員工工作不足的藝術
-為什么夸獎一個人打倒一群人?為什么批評一個人,離散一團隊? 
-落地工具:導入《夸獎與批評的溝通機制》
4、二、在現場,員工有效的溝通管理藝術
1、10種“刺頭”管理溝通三部曲
2、IQ高EQ低的90后店員管理溝通法
3、溝通神器:員工達成共識三部曲
4、“三點式”檢查工作、指出問題的溝通技巧
三、跨部門溝通與整合資源六原則
1、目標每前進一步都要溝通開路
2、與總部職能部門溝通六原則
3、商圈物業公司與政府部門公關三策略
4、顧客投訴與沖突處理五步消氣法
四、案例分析:我店中一老員工,每天自以為是,自己覺得很了不起,好像我店面離開她就要關門,怎么溝通管理這種類型員工?

第七項技能:如何做好解決問題?
一、為什么只有老板一個人操心?
1、為什么店長看不到問題?
2、門店里誰是上交問題的高手?
3、你學會了帶領團隊解決問題的工作方法嗎?
二、培養店長系統分析問題與解決問題的能力
1、現場解決問題的意識與思維方式的培養
工具-“連問5個WHY”
2、現場帶領團隊解決問題的核心工具與應用
工具1:《魚骨圖六步法》運用
工具2:《PSP解決現場問題六步驟》運用
3、作業:現場運用“魚骨圖”解決門店問題
三、如何在企業內部培養創造性解決問題的文化?
1、制度-下屬不可向上司出問答題,必須出選擇題!
2、工具-頭腦風暴法的操作
3、培養企業創造性解決問題文化的五部曲
四、案例分析:王店長帶領團隊解決了公司50萬庫存貨品,盤活資金的創意方法,感動了董事長

模塊三:成就冠軍門店的“落地指南”
一、《76套落地工具》分為店長領導工具與門店運營管理工具
二、成立“落地小組”推動《90天落地指南》持續改善
三、《每周落地行動計劃表》說明
四、學習之后落地常見困難解答

  

劉曉亮導師

實戰渠道管理專家
實戰連鎖經營管理專家
中國十大經銷商培訓名師
清華、北大、上海交大EMBA班特聘講師
廣州集德能企業管理咨詢有限公司首席顧問

他從外企銷售代表做起,擁有超過10年跨國企業中高層營銷管理工作經歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI活動管理項目輔導顧問資歷,并且擁有17年企業管理培訓與咨詢的從業經驗。創立的集德能商學院,以“為企業培養實戰型渠道管理及連鎖運營人才”為使命。專注于成長性品牌連鎖經營與終端業績快速提升的問題研究與課程開發,培訓中經常提供各種有效解決問題的落地工具,被譽為“工具先生”。已有成千上萬的職業經理人受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實用課程,在各自企業的管理工作崗位上發揮著重要的作用。他認為“加盟商贏利模式老化” 和“忽視門店精細化管理”是制約連鎖品牌在終端門店持續擴大市場份額的兩大難題。
劉曉亮先生知識淵博,視野開闊,信息量大。課程風趣幽默,互動性強,觀點精辟、工具落地。是許多品牌企業經銷商大會指定演講嘉賓。他始創的“345B”培訓質量控制體系,較好地解決了企業管理培訓領域長期以來效果難以落地的痼疾,為中國企業管理培訓落地服務作出了重要的貢獻。他主講的《連鎖運營團隊建設與管理》、《門店銷量倍增五大法寶》、《經銷商做強做大六項修煉》、《打造金牌督導特訓營》、《MCC門店管理教練技術特訓營》、《TTT連鎖門店種子講師特訓營》、《打造金牌店長特訓營》等咨詢式培訓課程已幫助眾多品牌連鎖企業及其經銷商團隊迅速改善管理,大幅提升生意。一慣倡導的“快樂、激勵、分享”培訓文化,廣受學員的好評。同時,在咨詢輔導方面,劉曉亮老師認為“改造人性”比“建立標準”更重要,他研發的《高效運營人》輔導項目從根本上改造了人性,讓每個員工以“我就是老板”的心態看待工作標準,打造出了“強大經營團隊”,給企業安裝了一臺持續經營的“發動機”。
劉曉亮老師近年培訓輔導過的部分客戶:
 
【連鎖經營類】同仁堂藥業連鎖、哈藥集團、神威藥業、天星藥業、東南亞藥業、鴻翔一心堂藥業、鴻仁堂藥業、三九集團、亨得利鐘表連鎖、蘇氏牛肉面連鎖、周大福珠寶、六福珠寶、swatch手表、斯華洛世奇水晶、眼鏡直通車、瑞貝卡股份、流行美、中國移動、王者天創、王者通信、蘇飛通信、國美電器、惠民城電器、美的空調、順電連鎖、7-11便利店、良友金伴、紅俯超市、天藍百貨、圍場百貨、小豬班納、好媽媽母嬰、樂茵孕嬰童、貝貝熊母嬰、七彩虹孕嬰、陽光寶寶、那屋寶貝、朵朵貝兒、育兒之家、快樂寶寶、比音勒芬服飾、李寧服飾、雅鹿集團、唐獅服飾、迪柯尼服飾、威絲曼服飾、雪豹服飾、愛帛服飾、美思內衣、柔漾內衣、卡帝樂鱷魚、伊希雅服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具(逸臣)、希伯萊皮具、天橋集團、樂克時尚、潮流前線、朵以、李醫生護膚、海能達集團、怡口凈水設備、高儀衛浴(超寶)、惠泉美居、每日集團、江南家居、美吉特集團、澳林集團、我樂櫥柜、圣象地板、林內燃具、德高防水、上海新華集團、新東方教育集團、上海九百集團、鄧祿普輪胎、蘇食集團、西貝餐飲、燕之坊食品、紫薇星實業、NB運動服飾、五環勝道、眾信旅游等著名企業
【渠道管理類】聯想、TCL、施耐德電氣、創維集團、格力空調、三菱空調(華南)、美的凈水設備、華帝燃具、福田電器、松下洗衣機、朗能電器、同益電器、喬森電氣、家的電器、風華高科、朵唯手機、3M醫療、啄木鳥醫療、島津中國、富達鐘表、美的照明、飛利浦照明、歐司朗照明、雷士照明、歐普照明、西頓照明、歐帝爾電器、名派照明、豪利達燈飾、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、諾貝爾陶瓷、喬登衛浴、四維衛浴、圣莉亞潔具、簡一陶瓷、斯米克陶瓷、穗寶集團、曲美家具、全友家居、麗星家具、雙虎家具、頂固集團、寶迪五金、菲林格爾地板、惠爾地板、美穗天花、德國艾仕壁紙、沃萊菲壁紙、華潤涂料、美涂士、雅圖化工、卓寶股份、偉昌鋁材、永大膠粘、華洋電纜、聯塑管道、愛康集團、宏岳管材、金塑管業、新希望集團、六和集團、白沙集團、海大集團、五糧液(江蘇)、枝江酒業、口味王、瑞虎集團、三諾生物、先鋒藥業、諾亞生物工程、維達紙業、華山泉、來利洪集團、雅高控股、香百年、陜汽重卡、福田雷沃、吉利控股、五羊-本田、建設銀行、工商銀行、農商銀行、平安集團、中國郵政、奇瑞徽銀、長城資產等著名企業


講師:劉曉亮
課時:


分享到


介紹給朋友:
請輸入郵件地址:  

返回 

版權所有 © 2004-2018 廣州集德能企業管理咨詢有限公司 All Rights Reserved
集德能咨詢專注于經銷商管理培訓、連鎖管理培訓、店長培訓及落地輔導
TEL:020-82525023  82329366  FAX:020-82523562
E-mail:[email protected]
粵ICP備19028100號  
1999
高频彩调整游戏规则